对经销商的资格要求

　　凡具备下列条件的，都有资格成为百衣瞬服装公司的职业装经销商：

　　① 独立的法人企业;

　　② 对职业装事业充满信心;

　　③ 企业法定代表人和企业高管人员具有专科或专科以上学历;

　　④ 愿意按照现代经营管理理念经营管理企业，并认同百衣瞬服装公司的经营理念、文化和市场管理制度;

　　⑤ 自有30万元以上的流动资金;

　　⑥ 在想运作的市场区域，有良好的团购客户网络者优先。

　 市场划分

　　百衣瞬服装公司将市场分为三类：

　　一类市场：中央直辖市

　　二类市场：省会城市和自治区首府

　　三类市场：各省、自治直辖市和地级市

　 经销政策框架

　　百衣瞬服装公司的经销政策框架大致如下：

　　① 产品实行经销，以定单的形式向总部定货;

　　② 经销商负责销售和客户维护，总部负责提供专业技术服务;

　　③ 基本采用区域独家经销商制;

　　④ 经销商负责货款安全，总部负责定单实现成功;

　　⑤ 总部提供全套的市场启动方案，并协助经销商打入市场

　 经销商效益简单分析(以三类市场为例)

　　① 市场启动投入：80平米办公室、6个人。

　　② 一年的办公费用：不超过20万元(办公室1000元/平米，人均月工资1000元)。

　　③ 销售保本点：50万元(依据公司的定价政策、经销商政策和销售经验得出)。

　　④ 根据样板市场的经验，建立公司头一年，销售收入一般不会低于150万元，公司毛利润应该在30万元到50万元之间。

　　⑤ 由此可见，投入30万元(办公费用以外另预留10万元销售费用)，一年应该赢利30万元，因为一年的办公费用和销售费用不是一次性投入的，事实上，只要谨慎经营，启动费用根本不需要30万元，之所以要求经销商自有流动资金不低于30万元，是为了保险起见(防止过分大胆经营)。

　　⑥ 职业装市场的开拓，基本不依赖于资本的投入，而依赖于良好的后台技术、产品和服务支持，以及总部成熟的销售策略支持。所以，再大的资金投入基本没有意义。

　　注：即便没有职业装市场经验，甚至没有大客户销售经验，只要通过百衣瞬服装公司的资格审查和实地考察，接受为百衣瞬服装公司的经销商，并按照百衣瞬服装公司的经营指导，实践经验(几个样板市场的经验)证明，经销商都会成功。